"당신이 기술 코파운더를 찾을 수 없는 이유"

종종 저에게 CTO 찾는다고 연락하는 분들한테 꼭 보여주고 싶은 글.

"풀스택에 리더십과 열정있고 즉시 일할 수 있으며, 무료로 몇달간 내 아이디어를 MVP화 하는데 전념해줄 사람" 이 "왜 당신과 일해야 할까요?"

HN에 올라왔던 글이라 댓글도 재미난게 많아서 같이 옮겨놨습니다. 댓글에 긱뉴스 링크 가서 같이 보세요.

- 비기술 창업자들이 기술 공동창업자에게 기대하는 "높은 기준"이 찾기 어려운 가장 큰 이유 중 하나

  - 백엔드, 프론트엔드, 호스팅, AI, 디자인 등의 높은 개인 기여 능력과 리더십 능력을 가져야 함

  - 당신의 도메인에 대한 비젼과 열정을 공유하고, 0-2개월 내에 같이 일하기 시작 가능하며, 무료로 일할 수 있어야 함

  - 자신과 비슷한 분위기와 연령대를 가지며, 2번 만나는 것만으로 최소 몇 달간 창업자의 아이디어에 전념해야 함

- 이러한 요구사항을 모두 충족하는 사람은 존재하지 않으며, 존재한다 하더라도 "왜 당신과 함께 일해야 하는지 의문" 임

# 기회 비용

- 놀랍게도 비즈니스 측면을 담당하고자 하는 많은 창업자들이 "기회 비용"에 대해 전혀 생각하지 않는 경우가 많음

- MVP 개발 비용이 10,000유로라고 가정해 보면, 큰 돈이 들기 때문에 기술 공동 창업자를 찾음

- 당신이 그에게 당신의 회사 지분의 X%를 주면 그는 2개월 동안 회사를 구축하기 시작함

  - > 기술 공동창업자는 이 순간 10,000유로를 지불한 것임. 기회비용으로

  (그가 이 일을 안하면 한 달에 5.000유로를 버는 직장에 계속 다닐 수 있다고 가정)

- 기술 공동 창업자가 2개월 동안 "무료"로 일하면서 10,000유로의 기회 비용을 지불하는 것은 이상한 구조 아닌가?

# 위험

- 기회 비용과 마찬가지로, 비즈니스 타입 창업자들은 극도의 위험 기피 성향을 가진 경우가 많음

- 고객과 잠재적인 MVP 개발에 대해 논의할 때, 창업자들은 "지분과 고용"에 대해 "잘 안 될 수도 있고, 10,000유로를 날릴 수도 있다"는 식으로 대답함

  - 입밖으로 내지 않을때도 있지만, 그들의 생각에 이게 깃들어 있음

- "네 맞아요 잘 안될수 있어요. 사업에 오신걸 환영해요"

- 위험은 존재하므로 기술 공동 창업자에게 모든 위험을 떠넘기지 말 것

- 이러한 위험과 숨겨진 비용을 인식하고 "최소 50%"는 본인이 부담해야 함

# 비즈니스 인물로서의 당신의 레벨

- 당신은 스타트업의 비즈니스와 자금 측면을 담당하며, 기술 공동 창업자를 찾는 중임

- 당신이 25세 이상인데 사업을 시작하려 하는데 10,000유로를 만들수 없다면, 당신이 정말 창업자의 능력을 가지고 있는지 묻게 됨

- 회사를 시작하려는 사람은 이 문제를 해결하는 것이 첫 번째 과제가 되어야 함. 수십명의 개발자를 만나서 기술 공동창업자를 찾기 전에.

# 개발자에게 비용을 지불해야 하는 이유

- 누군가를 더 빨리 찾을 수 있음

  - 기회비용을 다시 생각해볼 것. 공동창업자를 찾는데 6개월을 썼다면, 6개월의 추가 수익이 날 수도 있는 것임

- 요구사항을 많이 충족하는 공동 창업자를 찾을 수도 있음

  - 누군가에게 돈을 지불하고, 함께 일하고, 함께 일하는 방식을 확인해 볼 것

  - 이게 잘 되면 다른 계약을 제안하기가 좋음. 이제 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있음

- 공동 창업자가 비전에 동의하는지 확인할 필요가 없음

- 아이디어나 능력에 대해 의심 받을 일이 적음

- 100%의 위험을 감수하면서 100%의 보상을 받음

- 훨씬 높은 참여 수준(Commitment Level)을 얻음

  - 사람들에게 무언가를 주면, 이제 그들은 당신에게 빚을 졌다고 느끼는 세일즈 트릭과 비슷함

  - 또한 유급일 때와 무급일 때 사람들이 자신의 일을 진지하게 받아들이는 게 다름

- 더 많은 정보가 있는 시점까지 결정을 미룰 수 있음

  - Zoom 통화 2번만으로 사람의 기술, 성격, 헌신도를 평가한다는 것은 말도 안됨

# 전혀 돈이 없다면 어떻게 해야 할까?

- 현재 상황을 확실히 인식하고, 즐겁게 움직이며, 남들에게 시간을 요청하고 있다는 것을 인식하고 감사한 마음을 가져야 함

- 투자자와 미팅 했다고, 또는 국가에서 지원금을 받게 되었다고 어른스러운 비즈니스맨인 척 하지 말 것

- 당신은 비슷한 수준의 사람들과 협력해야 함

- 소프트웨어 개발은 대학에 다니는 20대도 스스로 완전한 기능을 갖춘 제품을 만들 수 있는 이상한 분야임. 그런 사람을 찾기 위해 도박을 하고 있다는 사실을 깨달아야 함

- 개발자는 미쳤음

  - 오픈소스 제품을 수년간 무료로 작업하고, 하루 종일 코드를 작성하는 업무를 마치고도 시간을 내어 사이드 프로젝트에서 코드를 작성함

  - 누군가에게 도전적인 시간을 갖게 해 줄 것

- 채용 공고에서 ChatGPT가 만든 기술 공동 창업자에 대한 요구 사항 목록을 당장 삭제할 것. 당신은 그게 무슨 말인지도 모르니까.

- 왜 보상(Compensation) 부분만 빼고 다른 일반 채용 공고처럼 보이게 하려고 하나?

- 10,000유로를 모아 누군가를 고용하는 것을 목표로 삼을 것. 이 일을 생업으로 하는 사람들에게서 많은 것을 배울 수 있음

- 그러면 다음 프로젝트에서 갑자기 개발 워크플로, 파이프라인, 프로덕션 및 스테이징 환경에 대한 경험이 생기고 함께 일하기에 훨씬 더 매력적으로 보일 것

- 많은 사람을 대상으로 빠르게 도박을 할 것. 말도 안 되는 요구 사항 목록은 무시하고, 그냥 사람을 써보고 어떤 일이 일어나는지 지켜볼 것

# 기타 오해들

- 처음 개발한 사람이 계속 남아있어야 한다는 생각

  - 현실 세계에서 개발자들은 프로젝트 시작 단계에 거의 참여하지 않음. 참여하더라도 1~2년 후에 떠날 수도 있음

  - 기존 프로젝트에서 일하는 것이 더 쉬울 수 있음. 의사 결정이 필요하지 않으며 대부분의 문제가 해결

  - "어떤 프레임워크를 사용할까?", "어떤 UI 라이브러리를 사용할까?"와 같은 문제에 부딪히지 않음

  - "클라이언트 측의 유효성 검사는 어떻게 할까?" "프로덕션에 어떻게 푸시할까?" 같은 문제도 발생 하지 않음

  - 이러한 문제는 이미 파악하고 결정 되었고, 코드베이스 내에서 거의 모든 것에 대한 예제를 찾아 프로젝트를 계속 확장할 수 있음

- 공동창업자, 프리랜서, 직원 간 충성도 차이

  - 많은 창업자들은 지분만이 사람들을 충성스럽게 만든다고 생각하는 경향이 있음. 지분과 비전에 대한 믿음은 그럴 수 있음 

  - 전 세계 소프트웨어 프로젝트의 90%는 직원에 의해 운영됨. 종종 회사의 직접 직원이 아니라 제품 회사에서 고용한 개발 대행사의 직원인 경우도 많음

  - 좋든 나쁘든 사람들은 자신의 일에 대해 주인의식을 갖고 책임을 짐

  - 우리 모두는 일주일에 40시간 동안 하는 일이 중요하다고 생각하고 싶어 함

  - 그렇기 때문에 개발자의 모든 게시물은 "중요한 프로젝트를 진행 중입니다"로 시작함

  - 모든 디자이너는 접근성이 중요하다고 생각함

  - 자전거 수리점을 운영하는 사람은 당신이 두 달 전에 구입한 500유로짜리 자전거가 쓸모없는 쓰레기라고 생각함

  - 이게 인간의 본성임

  - 기업가적 아이디어를 가진 사람이라면 자신의 아이디어에 대한 믿음이 중요하다고 생각함

  - 나도 인센티브를 조정하는 것을 좋아함. 모든 직원들의 급여가 성과와 완전히 분리되어 있는 일반적인 상황은 이상적이지 않다고 생각하기 때문

  - 하지만 일반적으로 주식 기반 스타트업을 그만두는 사람보다 월급을 받는 직장을 그만두는 사람이 훨씬 적음

- 편견 깨닫기

  - 당신은 비즈니스맨임. 기업가(Entrepreneur). 아이디어를 내는 사람.

  - 당연히 모든 사람이 당신만큼 아이디어에 열중하는 것이 매우 중요하다고 생각할 것

  - 하지만 여러분이 디자인이 그다지 중요하지 않다고 생각하는 것처럼 다른 사람들은 아이디어가 그다지 중요하지 않다고 생각함

  - 이미 1~2명의 비즈니스 공동 창업자가 있는 경우, 절반은 기술, 절반은 비즈니스인 세 번째 공동 창업자를 찾지 말 것

  - 시간이 지남에 따라 사람들이 전문화되고 적응하도록 할 것

- 열정에 대한 오해

  - 열정은 시간이 지나면서 발전함

  - 개발자들이 코드로 문제를 해결하는 데 열정적임

  - 회계사에게 얼마나 열정적일 것을 요구하는가?

- 초기에 구축한 사람이 계속 남아 있어야 한다는 생각은 과대평가됨

- 공동 창업자, 프리랜서, 직원 간의 충성도 차이에 대한 오해가 있음

- 비즈니스 인물로서 자신의 편견을 인식해야 함

- 열정에 대한 오해가 있으며, 성인에게 열정은 시간이 지남에 따라 발전함

# 최종 생각들

- 기술 공동 창업자에 대한 요구사항 목록을 줄여야 함

- 유료 고객이 생길 때까지 다른 사람에게 호의를 구하는 것임을 인식해야 함

- 아이디어를 실현하기 위해 누군가를 지불하거나 지불하지 않는 것의 비용, 기회 비용, 위험을 고려해야 함

- 창업자 자신의 열정과 헌신 수준을 다른 사람에게 기대하지 말아야 함, 특히 두 번의 만남 후에는 더욱 그러함